Cómo Xiaomi está poniendo contra las cuerdas a sus rivales
El mercado de telefonía móvil está próximo a su punto de saturación. Decenas de fabricantes presentan cientos de modelos nuevos cada año, y el crecimiento orgánico del número de usuarios empieza a frenarse. Casi todo el mundo en los países desarrollados tiene ya un móvil, así que cada vez es más complicado vender dispositivos. Ya no consiste en vender: ahora es necesario convencer al usuario de que necesita cambiar de móvil.
Si a este contexto le añadimos la llegada a Occidente de algunos de los principales fabricantes de móviles chinos, hay compañías que deberían estar muy preocupadas. De hecho, sólo hay una marca china que aguanta el tirón: Xiaomi. Según un informe citado por Digitimes, marcas como Oppo, Vivo y Huawei han visto los pedidos a fábrica descender un 10% este mismo año, mientras que Xiaomi incluso los ha aumentado.
La explicación a este fenómeno puede estar en varias partes. Lo que está claro es que cada vez es más difícil asestar a un bocado en el que cada punto porcentual es oro y en el que Apple y Samsung parecen inamovibles. Cierto es que Huawei goza de buena salud en mercados como España pero ¿será capaz de resistir la embestida de Xiaomi?
Xiaomi, una operación de marketing que lleva años en el horno
La llegada de Xiaomi a España ya se ha producido, y lo ha hecho de forma muy distinta a como lo hizo la competencia, especialmente Huawei. La llegada de este último se produjo entre el desconocimiento generalizado de su marca, por lo que tuvo que invertir mucho capital en promocionarse entre el público español.
En el caso de Xiaomi, no sólo llega con un público objetivo claramente formado, sino que lo hace tras años creando expectación. Es una campaña de marketing a distancia que lleva mucho tiempo madurando y que por fin ha culminado. No hay más que ver las colas en las escasas tiendas oficiales el día de su estreno para saber que esta marca china llega a España lanzada.
La gama baja y media baja: manual para desplazar a los rivales
En móviles de menos de 200€, el margen de beneficio es prácticamente inexistente para fabricantes y proveedores. Es lo que hace que todas las marcas quieran tener su iPhone, su buque insignia de 1.000€ con el que hacer caja realmente.
En el caso de Xiaomi, su mejor móvil a día de hoy no supera los 500€. Es el Mi MIX 2 y está disponible en España. Está claro que la marca ha apostado por los móviles chinos baratos, pero sobre todo por los más asequibles de todos: los que van desde los 100 a los 200€.
En este segmento se concentra la mayoría del mercado en países como España, lo que hace que todos quieran estar ahí. Claro que está que Xiaomi acaba de aterrizar con un aura que le propociona una ventaja inestimable: sus móviles más baratos son muy económicos -el Redmi 4A por menos de 100€- y no son excesivamente lentos.
Al igual que Huawei ha cimentado su espectacular crecimiento en España sobre el éxito del Huawei P8 Lite, puede que estemos asistiendo al auge del imperio de Xiaomi. En nuestro país algunos de sus modelos están ya entre los más vendidos, especialmente el Mi A1 -justificadamente, en nuestra opinión- y es cuestión de tiempo que cuelen más en este ranking.
¿Qué va a ocurrir si se corre la voz de que sus móviles funcionan bien y son tremendamente baratos? ¿Están preparadas las demás marcas para ajustar sus precios hasta el límite de lo soportable? Lo veremos muy pronto.
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